黃山是中國最險要的山峰，在安徽，我們公司最早就有一位安徽黃山的客戶，到我們公司來咨詢產(chǎn)品，雖然他沒有買，后來有其他的公司陸陸續(xù)續(xù)也購買了RAYGO品牌機床。通過和客戶的交談中了解到，安徽黃山線切割機床供應(yīng) ，絕大部分還是找蘇州。為什么這么說呢？因為在安徽本身就沒有幾家生產(chǎn)線切割的。加上黃山更加沒有這種可能，而黃山本身離蘇州距離不是很遙遠，有的甚至直接開車就過來了。所以他們會直接跑到生產(chǎn)廠家來進行實地考察，最后選中自己想要的設(shè)備，直接訂合同下單。安徽黃山線切割機床供應(yīng)我們要需要注意哪一些呢？

任何一個產(chǎn)品只要有供應(yīng)，就有購買。線切割也不例外，安徽黃山線切割機床供應(yīng)一定是建立在黃山這塊區(qū)域的線切割需求之上的，也就是通過購買來提供供應(yīng)。這就是一種以始為終的思維，因為當客戶需要到什么機床的時候，我們就給他生產(chǎn)什么樣的設(shè)備。當某一個區(qū)域有購買需求的時候，我們就要在這塊區(qū)域去供應(yīng)這塊設(shè)備。

當然，話不能說得很絕對，在技術(shù)上，仁光RAYGO一直堅持自己的技術(shù)理念，以自己本身的專業(yè)知識來引導(dǎo)客戶，客戶的建議，我們會毫無折扣的予以采納。如果客戶在某一些專業(yè)知識上是是欠缺的，甚至是錯誤的，我們會立即予以糾正。哪怕最后業(yè)務(wù)生意做不成，因為做任何事情不能違背自己的良心。

曾經(jīng)有一位遼寧沈陽的客戶，他們是生產(chǎn)一種很小的不銹鋼的導(dǎo)流管，這種不銹鋼的導(dǎo)流管總共直徑只有1.1毫米，中間有一個小孔，是用來導(dǎo)一些液體的。他們的加工需求是為了將這根不銹鋼切成一段一段的小段，一段大概在八九個毫米左右。當時有一個上海的客戶購買了他們的小型設(shè)備，他們負責技術(shù)兼采購的人員到上海來調(diào)試。順道就到我們公司直接進行詳細的面談。后來我們了解到，他本來是想找電解加工機床，因為目前采用線切割的方式，口部會留一些毛刺，會有一些瑕疵。當我們了解到這種產(chǎn)品一年也就只有幾千個，目前它的加工方式是采用外包的形式，加工費也不是很高，我們公司的銷售人員直接就給客戶講到了一個觀點，說這一臺機床您就不需要買了，您還是直接找外包廠商進行加工，因為我們不能昧著良心，為了賺你幾千塊錢的利潤，讓你去買一臺幾萬塊錢的機器，閑置在那里，一年又開不了幾回，那么這樣這個機器的稼動率非常之低，對資源是一種浪費，你完全沒有必要。

客戶當時一聽就驚呆了，對我們嘖嘖稱奇呀，一番感嘆又是稱贊。的確在這個物欲橫流的時代。哪有有錢不賺的道理呀。因此仁光智能對于安徽安徽黃山線切割機床供應(yīng)，我們一定是建立在客戶的需求之上，絕不昧著良心去賺錢，去賺一時的錢，去賺短期的錢。

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